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TikTok connaît une croissance fulgurante et s’impose comme l’une des plateformes sociales les plus influentes du moment. Ce réseau, autrefois centré sur des contenus divertissants pour adolescents, attire aujourd’hui un public beaucoup plus large, notamment les 25 ans et plus.
Pour les acteurs du tourisme et de l’hôtellerie de plein air, cela ouvre de nouvelles opportunités marketing, en particulier en phase d’inspiration et de découverte.
Booking Boosters a récemment mené une étude pilote sur la publicité TikTok dans le secteur des parcs de vacances. Les résultats sont clairs : une forte portée, un engagement élevé et une excellente visibilité de marque, le tout à un coût encore très compétitif.
Qu'est-ce que TikTok ?
TikTok est une plateforme de médias sociaux spécialisée dans les vidéos courtes et verticales. Elle permet aux utilisateurs de créer, partager et découvrir du contenu via un algorithme particulièrement puissant.
Initialement populaire auprès des jeunes, TikTok s’est largement démocratisé. En France, la plateforme compte environ 27,8 millions d’utilisateurs actifs, dont 10 millions se connectent quotidiennement, ce qui en fait le premier marché européen de la plateforme.
La répartition des utilisateurs montre une audience bien plus large qu’auparavant :
- 25–34 ans : 30 % (segment principal)
- 18–24 ans : 25 %
- 35–44 ans : 19 %
Les utilisateurs adultes y recherchent principalement de l’inspiration, notamment pour les voyages, les expériences et les vacances.
Pourquoi inclure TikTok dans votre stratégie marketing
Avec l’évolution de son audience et son fort potentiel de découverte, TikTok devient un canal incontournable dans une stratégie marketing touristique.
Il est particulièrement efficace pour :
- générer de la notoriété de marque ;
- inspirer les voyageurs en phase de recherche ;
- toucher de nouvelles audiences à faible coût ;
- compléter les campagnes sur Facebook et Instagram.
Comment l'utiliser ?
1. Créer un compte et publier du contenu organique : si vous n’avez pas encore de compte TikTok, il est recommandé d’en créer un pour votre établissement. Publiez des vidéos courtes et engageantes présentant votre parc de vacances, vos hébergements ou l’expérience client.
💡 Astuce : recyclez facilement vos contenus Instagram (Stories et Reels) pour TikTok afin de gagner du temps.
2. Combiner contenu organique et publicité payante : partagez des vidéos inspirantes avec voix off ou narration ; utilisez des formats comme Spark Ads pour amplifier vos contenus ; lancez des campagnes ciblées via Booking Boosters ; complétez vos campagnes Facebook et Instagram avec TikTok Ads.
Résultats d’un pilote TikTok dans les parcs de vacances
Lors d’un test mené par Booking Boosters sur deux parcs de vacances, les performances suivantes ont été observées :
- CPM (coût pour 1 000 impressions) : 5,50-6,00 € en moyenne.
- CPC (coût par clic) : 0,15-0,90 € en moyenne (généralement autour de 0,30 €)
- Portée à 2 € : 300-400 impressions en moyenne
- CTR (taux de clics) : environ 0,84
Concrètement, avec un budget de 100 €, il est possible d’atteindre environ 16 000 à 18 000 impressions.
Remarque : le coût par achat réel peut être légèrement plus élevé que sur Facebook ou Instagram, mais TikTok reste particulièrement performant pour la phase d’inspiration et de découverte.
Bonnes pratiques pour des publicités TikTok efficaces
Le succès sur TikTok repose sur des contenus courts, authentiques et adaptés au format mobile.
Conseils clés :
- durée idéale : 15 à 60 secondes ;
- format vertical : 1080 × 1920 pixels ;
- accroche forte dès les premières secondes ;
- racontez une histoire et mettez de l'ambiance ;
- ajout de textes courts, sous-titres ou stickers ;
- utilisation de voix off (IA ou humaine) ;
- mise en avant d’émotions et d’expériences réelles.
L’objectif n’est pas de produire une publicité traditionnelle, mais du contenu qui s’intègre naturellement dans le flux TikTok.
Faits clés sur TikTok : le saviez-vous ?
- 55 % des impressions sont masculines et 45 % des impressions sont féminines.
- Audience principale : 25-34 ans (30 %), suivi des 18-24 ans (25 %) et des 35-44 ans (19 %).
- Le CPM moyen est de 5,50-6,00 €.
- Le coût par clic (CPC) se situe entre 0,15 et 0,90 €.
- Le taux de clics (CTR) est en moyenne de 0,84 %.
Les performances peuvent varier selon les établissements, les saisons et les types d’hébergement.
Conclusion
La publicité sur TikTok constitue un excellent complément à une stratégie marketing digitale, en particulier pour toucher les voyageurs en phase d’inspiration.
Elle permet de générer une forte visibilité à coût maîtrisé et d’enrichir vos campagnes sur les autres réseaux sociaux.
Comparé aux médias traditionnels, TikTok offre une approche plus mesurable, plus flexible et souvent plus efficace pour capter de nouvelles audiences.
Vous voulez en savoir plus ou vous avez besoin d'aide pour la publicité sur TikTok ? N'hésitez pas à nous contacter à l'adresse support@bookingboosters.nl 📩
